Hoe kan ik mij voorbereiden op een onderhandelingsgesprek met de gemeente?

Onderhandelen over het contract is een belangrijk element van zorgverkoop en zorginkoop. Een goede voorbereiding van het gesprek is noodzakelijk om een onderhandelingsgesprek te voeren. Heeft u kennis van de gemeente als opdrachtgever, de wijze van inkopen en de juridische context? Heeft u voor uzelf op een rij welke prestaties u levert? Past dat binnen het contract dat de gemeente wil sluiten? Andere aspecten die meespelen in de onderhandeling zijn de markt, de achterban, de sfeer waarbinnen de onderhandeling plaatsvindt en de procedure. Ten slotte is het als zelfstandig gevestigde belangrijk om u zelf onderhandelingstechnieken eigen te maken.
In de webinar geeft Tim Robbe praktische tips en adviezen hoe u uzelf kunt voorbereiden op een onderhandelingsgesprek met de gemeente (hoofdstuk ‘Onderhandelingstechnieken’)